各位朋友好，我是花都家具集團魯明陽，好久不見，別來無恙！

近期業務繁忙，總在外面跑，也沒給各位朋友分享和用戶之間的那些趣事，今天就為看官聊聊花都密集架和用戶發生的那些事！

在上周，我去拜訪了濮陽的一位老用戶后，去上門看看之前安裝的密集架有沒有使用不順利的情況，在拜訪這位老用戶后我突然想到還有一位王經理也在這附近，他是2個月前聯系花都的，咨詢密集架價格，當時報價后沒有了音訊就一直讓等。

接下來我驅車趕到蔚林新材料科技股份有限公司，蔚林新材料科技股份有限公司是一家上市企業，成立于1998年，注冊資金7500萬元，現有員工800余人，年產值8億元，位于中華龍鄉河南省濮陽市，主要生產橡膠助劑（促進劑、硫化劑、防老劑）、熱固性樹脂、有機化工中間體等系列產品，公司持續注重研究開發，擁有省級企業技術基地、橡膠助劑工程技術研究和博士后研發基地，多次承擔國家、省、市科技計劃，目前已獲授權發專利7項，國家新產品2項，28項專有技術，主持制定修訂行業標準5項，是高新技術企業，產品被評為質量授信品牌和協會推薦品牌。

見到了正在忙碌接待外賓的王經理，王經理負責公司行政及后勤工作，所以平時比較忙。二話不說，把我帶到準備擺放密集架的檔案室，我仔細觀察房屋結構以及承重梁的這些情況后，我現場做出來一份擺放密集架方案，他也很滿意，只是擔心質量問題。我并沒有夸花都密集架質量多么優秀，只是說了一句：您不放心了，可以去ＸＸＸ局看一下，他們已經使用３年多了！他半信半疑的，悄悄的轉身打個電話后，面帶笑容的說：相信你！然后又說價格的問題，我給他講：要很低的價了，就別關注質量了！他說：不瞞你，這兩月我也找了好幾家做密集架的廠家來看了，要么是方案不行，要么是質量沒有可參照的實物，剛才你說那個XXX局是我們的合作單位，剛打的電話就是證實你說的屬實不，現在我放心了，也有2個廠家報價比你們低好多，但我還是要和你們花都合作，雖說你們的價格高些！

這個業務也許是很幸運的，但幸運的背后是花都密集架的產品質量和用戶的口碑來奠基的，夸夸其談的業務交流方式是不能打動用戶的，用專業用心和市場口碑來打動用戶，其實用戶最在意的不是給他提供多少錢的產品，而是他所付出的每一分錢能夠給用戶帶來什么，這才是我們每個花都人用心去做中國好鋼柜的根本動力和重要因素—懂用戶、為用戶說話、為用戶省錢、為用戶辦實事！