廣交會全稱是中國進(jìn)出口貿(mào)易交易會，每年分春秋兩季。洛陽花都家具集團(tuán)在洛陽鋼制家具產(chǎn)業(yè)集群板塊中，是最早參加廣交會的企業(yè)，也是這一板塊中唯一一家擁有品牌展位的企業(yè)。

122屆廣交會，與近年來往屆的區(qū)別，主要體現(xiàn)下以下兩個方面：

一是人流量有較為明顯的上升。
本次廣交會，來自世界各地的潛在客戶，在展位前出現(xiàn)的頻次比往年較大。這些客戶既有老客戶，也有新客戶。老客戶，包括近年來與花都集團(tuán)有過生意往來的，主要是來花都展位上看一下產(chǎn)品，打個招呼，增進(jìn)了解；新客戶，分為二個層次，第一個層次是已經(jīng)在與別的廠家做生意，來比較一下產(chǎn)品的性價比或科技含量，搜集各 種信息；第二個層次是初次涉足鋼制家具進(jìn)出口貿(mào)易的，主要是對產(chǎn)品和其他商務(wù)信息進(jìn)行觀摩、收集，看是否適合各自國內(nèi)市場銷售。

二是當(dāng)場下單的越來越少。
洛陽鋼制家具這一塊參加廣交會的企業(yè)數(shù)量不斷增加，出現(xiàn)了“一票難求”的狀況，由最初的數(shù)家增加到30多家，且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，外國客商在短短的幾天內(nèi)，只是匆忙的觀看、交談、對比，很難當(dāng)場作出決策，即使下單，也是個別品種、很少的數(shù)量，以此觀察一下生產(chǎn)廠家的質(zhì)量、交期等企業(yè)實力。

廣交會的影響力巨大，決不是僅僅展會期間，而是展會后的半年時間甚至更長：

一、外貿(mào)公司展會后的及時跟進(jìn)是最重要的一環(huán)。
廣交會每年兩季，對出口企業(yè)來說，一次展會就要影響半年的訂單，所以各個參會廠家都是拼了，除了拿出精品參展外，在展會上竭盡所能和客戶攀談，力圖和客戶建立良好的關(guān)系，給客戶留下好的印象。但在展會上和客戶建立的初步關(guān)系，存在很大的不確定性，必須在后期跟蹤、確認(rèn)。這樣的任務(wù)，都有生產(chǎn)廠家成立的外貿(mào)進(jìn)出口公司擔(dān)任主要角色，這些外貿(mào)業(yè)務(wù)員天天通過互聯(lián)網(wǎng)和海外客戶聯(lián)絡(luò)，推介自己，業(yè)務(wù)員按照成交額的一定比例抽成，這也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的主要動力。一般來說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員把客戶邀到生產(chǎn)企業(yè)來考察，只是邁向成功的一小步，客戶通過考察認(rèn)可生產(chǎn)企業(yè)后，還要進(jìn)行產(chǎn)品的試制、檢測，先看產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，在這個過程中，精于算計的外商不會只考察一個生產(chǎn)廠家，會同時考察多個生產(chǎn)廠家，會同時給初步認(rèn)可的數(shù)個生產(chǎn)廠家下達(dá)做樣品的要求，然后在質(zhì)量達(dá)標(biāo)的生產(chǎn)廠家再進(jìn)行價格的比對，在同等質(zhì)量的情況下，選擇價格低的生產(chǎn)廠家。這樣下來，會出現(xiàn)一種現(xiàn)象，你邀請來考察的外商，最終可能不是你的菜，可能會投入別的生產(chǎn)廠家懷抱，這叫市場無情，拿一句有詩情畫意的話來說，就是“落花有意，流水無情”。

二、背后其實是生產(chǎn)廠家實力的競爭。
外貿(mào)公司只是和外商對接的窗口，其成交與否不僅僅是外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外商的商務(wù)談判，更重要的是背后所依托生產(chǎn)廠家的綜合實力的競爭。比如貨物的質(zhì)量、科技的含量、成本的控制、投入與產(chǎn)出比的核算、貨物的交期、資金的運(yùn)作、人力資源的強(qiáng)弱、管理干預(yù)、企業(yè)主的決策導(dǎo)向等等，這些要素形成了競爭能否勝出的關(guān)鍵，每一個要素環(huán)環(huán)相扣，無論哪一個短板都會成為失敗的致命因素。這些因素中，最核心的是企業(yè)主的決策導(dǎo)向、人力資源的組織架構(gòu)，只要這兩個問題解決了，其它的問題都會迎刃而解。