庭院深深深幾許是武漢東湖賓館的寫照，激情澎湃赴合作是我現(xiàn)在的心情！以下就是我代表我們公司與東湖賓館達成合作的細節(jié)！

武漢東湖賓館坐落于東湖之濱，庭院面積0.83平方公里。賓館接待區(qū)域由百花苑、南山甲所、南山新村、百花村、梅嶺、聽濤區(qū)等組成。東院與東湖公園相臨，西院與珞珈山、磨山隔岸相望，院內高樹如云，鳥語花香，鷺飛鶴翔，自然環(huán)境優(yōu)美，政治人文資源豐厚，素有“湖北國賓館”之稱。毛主席曾將這里稱為“白云黃鶴的地方”。建國后，他曾長期在這里工作和生活。

因為毛澤東主席生前的44次下榻，因為長期承擔著重要的政治接待任務，武漢東湖賓館——這個被稱之為“湖北中南海”的地方，在世人眼里充滿著神秘。今天，花都家具集團將在這里達成與其達成第一次合作！

客戶采購花都密集架主要是提供給財務部門使用，因為客戶單位性質特殊，他們的相關文檔和憑證積攢了很多，需要集中存放到武漢市檔案館永久保存。所以他們只是采購可以一次存放1-2年檔案的密集架。

客戶此次采購的密集架，存放文件類型如下:

雖然以上分類很清晰，但是客戶的存放文件大小不一。我以此存儲的基本需求為出發(fā)點，與采購經理程耀瑩溝通后，她向我引薦了使用部門，即財務部的劉會計，我與劉會計深入細致的溝通之后，發(fā)現(xiàn)需要存儲的文件95%都是小憑證，剩余5%才是A4大小。那也就是，我們常規(guī)11層空間憑證密集架就能夠滿足使用，他們可以根據(jù)A4檔案的多少來自行決定拆除幾塊層板。同時，我也向劉會計展示了憑證密集架的外觀及內外造型，她對我們的產品非常認同和期待。

正是因為我與使用部門保持了緊密聯(lián)系，對他們的需求了然于心，采購負責人郭主任在聽了我的產品方案匯報以后，覺得我用心了解了他們的需求，對我的前期工作表達了肯定，再加上我對我們花都產品的詳細解說，她直接淘汰了其他單位的方案，選擇了我們洛陽花都密集架。

經過此次經歷我明白，過硬的產品是基礎，與此同時，想要和客戶達成合作還是要依靠用心的服務。倘若不是前期非常細致的了解客戶真正的存儲需求，哪里有后期如此順利的合作！用心服務真的是每一個花都人的宗旨！