我是花都小張，2016年十一月份開始與武昌首義學(xué)院（原華中科技大學(xué)武昌分校）采購人常老師接觸，現(xiàn)在時(shí)間是2017年5月11日，對方的密集架終于下單成交，我深深的松了一口氣。

 

武昌首義學(xué)院，是經(jīng)教育部批準(zhǔn)興辦的本科層次的全日制普通高等學(xué)校，是中國現(xiàn)代教育發(fā)展體系中按照新機(jī)制、新模式運(yùn)行的創(chuàng)新型大學(xué)。學(xué)校前身為華中科技大學(xué)武昌分校，2015年6月正式更名為武昌首義學(xué)院。

其實(shí)成交的過程并不困難，只是此批單子拖的時(shí)間比較久。常老師給我印象深刻，做事情喜歡有計(jì)劃，提前做準(zhǔn)備。11月初，常老師通過官方網(wǎng)站與我聊天，要了一份電子圖冊，后期與對方聊天一直沒回應(yīng)，這種情況持續(xù)了約兩周的時(shí)間。

 

兩周后常老師與我再次聯(lián)系，開始詢問密集架的詳細(xì)情況，包括常規(guī)尺寸、板材、原料等信息，詢問過后又“消失”了近半個(gè)月。十二月份公司組織去深圳學(xué)習(xí)，全封閉式，且時(shí)間較長，期間常老師聯(lián)系過一次，我并沒有及時(shí)看到消息，隨后雖然也回復(fù)了信息，但是常老師又“消失”了。

學(xué)習(xí)完之后，緊接著就是過年。在這期間，雖然常老師沒有消息往來，但是公司這邊有什么新聞、新產(chǎn)品，我都會(huì)及時(shí)推送給對方，方便客戶更多的了解花都。三月初，與常老師再次接觸，這次聊的比較多，那邊也提供了房間尺寸的詳細(xì)數(shù)據(jù)，并正在協(xié)商價(jià)格。結(jié)果第二天，常老師說“訂單要推后了，學(xué)校剛剛決定，要對教學(xué)樓進(jìn)行翻新裝修，全部完成之后，再開始購買密集架等一系列產(chǎn)品”。

這一等就等到了四月中旬，這一次常老師非常爽快，直接傳過來了新的房間數(shù)據(jù)和需要額外購買的文件柜，第二天已經(jīng)下單。已經(jīng)習(xí)慣了常老師的慢節(jié)奏，突然爽快起來，真有點(diǎn)不適應(yīng)。好在近半年的努力，取得了最好的結(jié)果。

一千讀者有一千個(gè)哈姆萊特，面對客戶，時(shí)刻以最大的耐性和熱情對待，每一個(gè)客戶都值得等待！