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花都集團(tuán)與河南航天工業(yè)總公司攜手鋼柜合作!

2017-05-05 23:30:00 來(lái)源:王祎娟 閱讀數(shù):2181

花都集團(tuán)與河南航天工業(yè)總公司首次展開鋼柜合作!

河南航天工業(yè)總公司隸屬于中國(guó)航天科工集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“河南總公司”)機(jī)關(guān)地處鄭州市繁華地段花園路,負(fù)責(zé)在豫企業(yè)的歸口管理,直屬管理單位共七個(gè):694廠(信陽(yáng)航天標(biāo)準(zhǔn)件廠)、695廠(河南航天壓力元件有限公司)、河南航天特種車輛有限公司、河南航天建筑工程公司、河南航天房屋開發(fā)公司、豫南基地和平航機(jī)電公司。

鋼柜
 

河南航天工業(yè)和其他企業(yè)一樣,在選擇密集架供應(yīng)商時(shí),非常謹(jǐn)慎細(xì)心。從產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格到企業(yè)服務(wù)、工廠實(shí)力以及企業(yè)榮譽(yù)資質(zhì)等多方面全方位綜合考慮,確保在密集架的安裝使用都一步到位。在茫茫網(wǎng)絡(luò)大海中,洛陽(yáng)花都能夠被選擇,實(shí)在是一件讓人激動(dòng),又有一種付出后有收獲的那種喜悅之情。

洛陽(yáng)花都銷售部徐芳,接到了河南航天工業(yè)總公司張經(jīng)理的電話咨詢。該公司因業(yè)務(wù)需要,原先的文件柜并不能存儲(chǔ)現(xiàn)在大批量的文件資料,想要咨詢花都密集架。在了解完客戶的繼續(xù)需求后,徐芳并沒有立即給出密集架的設(shè)計(jì)方案,因?yàn)檫€沒有具體房間尺寸,現(xiàn)在得出的結(jié)果并不一定準(zhǔn)確,因此和張經(jīng)理約好時(shí)間,準(zhǔn)備帶上工程人員一起去公司實(shí)地測(cè)量。

到了約定時(shí)間,徐芳提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)測(cè)量場(chǎng)地,在張經(jīng)理沒到之前,先對(duì)房間周圍的情況做了簡(jiǎn)單調(diào)查。進(jìn)入到房間后,徐芳發(fā)現(xiàn)這樣一種情況:房間面積很大,原有的文件柜設(shè)計(jì)并不合理,且很多文件柜都沒有存滿,沒有合理使用。還有一種特別糟糕的情況是:房間的承重力并不能達(dá)到密集架安裝的標(biāo)準(zhǔn)。

鋼柜
 

回到公司后,徐芳趕緊與工程人員交接各自交換意見,發(fā)現(xiàn)對(duì)方和自己的想法一樣,兩人不放心直接與設(shè)計(jì)人員溝通,得到的結(jié)果也是。這個(gè)房間不適合使用密集架,到是可以好好規(guī)劃一下做出一個(gè)鋼柜的系統(tǒng)方案。

把詳細(xì)情況一一告知給張經(jīng)理,對(duì)方對(duì)文件柜的信心并不足,因?yàn)樵纫彩鞘褂梦募瘢Ч⒉缓谩P旆紱]有一味的強(qiáng)調(diào)自家的鋼柜質(zhì)量和效果。只與張經(jīng)理說(shuō),您可以給我們兩天時(shí)間,我們會(huì)出一個(gè)詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案,您看過(guò)后,如果不滿意,您可以隨時(shí)尋找其他廠家,如果滿意,咱們?cè)龠M(jìn)行下一步的洽談。

徐芳、工程人員、設(shè)計(jì)人員,三人一起連夜加班,相出了無(wú)數(shù)種設(shè)計(jì)方案,又推翻;餓無(wú)數(shù)種,最后總算是有了更好的方案。迫不及待,第二天,徐芳直接拿著設(shè)計(jì)方案去找張經(jīng)理,而不是直接傳給對(duì)方。張經(jīng)理看過(guò)后,覺得非常驚訝,只感嘆一句“確實(shí)還可以這樣”!

后面的交易是那么順理成章,花都集團(tuán)與河南航天工業(yè)愉快合作。客戶的需求有時(shí)并一定正確,廠家正確的做法應(yīng)該是既尊重客戶需求,又要勇敢提出更專業(yè)更合理的建議,真正站在客戶的利益去考慮事情,就如此次的方案解決,當(dāng)方案明顯不合適時(shí),大膽提出來(lái)鋼柜方案并讓客戶看到呈現(xiàn)的先過(guò),用事實(shí)說(shuō)話。這樣兩個(gè)企業(yè)的合作才能夠長(zhǎng)久,企業(yè)的發(fā)展才會(huì)越來(lái)越好!

本文源自鋼柜m.naimgangb.com/ganggui 廠家轉(zhuǎn)載敬請(qǐng)注明!

 

 
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