鋼柜近幾年發展勢頭迅猛，因此鋼柜廠家也是不斷增多，競爭加劇。雖然互聯網的發展讓多數鋼柜廠家走進客戶視野直接與客戶合作，但是花都集團最大的訂單還是與同類企業廠家的合作。

上周五工廠就接到一位來自哈爾濱某廠家的客戶張先生，張先生是上午11點左右到達工廠的，一行三個人到達工廠后目的非常明確，要具體了解工廠的具體情況，再談合作事宜。

 

雙方簡單的寒暄之后，因為時間關系，本來想要盡地主之誼請原道而來的朋友吃頓便飯，但是張先生與同行人非常堅持的說“我們這個訂單比較急，還是先談工作吧，如果此次合作成功再品嘗你們的特色菜”。張先生說的很認真，于是就直接過去工廠車間。

看到車間門口擺放的大量鋼板，張先生好奇的問“為什么要擺放在門口？不是應該放置在倉庫嗎？”丁經理笑著回答“很多客戶會對我們的板材厚度有所懷疑，我們只好把原材料放在顯眼的位置，客戶看到的就是要做成產品的，這樣客戶更放心”。張先生豎起大拇指說“鋼柜廠家像你們這樣做很棒，坦坦蕩蕩”！

 

參觀期間張先生詢問的非常專業與詳細，主要是以下三個重點：

工廠每天的生產能力，花都鋼柜廠家擁有全自動化生產線，現代化的大型機器和德國進口的行業最先進的噴涂生產線，每天保證產量至少800件，年產30萬件。完全有能力生產大批量產品，能夠按期交貨。

一條生產線生產出來的產品合格率，共產內部實行5S管理法，每一個工序之后都有專業的集聚經驗的 老師傅進行檢修，確保產品合格才會進行下一道工序，所以產品合格率高。

樣品的生產速度，公司擁有激光切割機能夠快速生產樣品，并保證樣品水平，提高樣品驚喜度，符合客戶需求。

 

張先生一行詳細了解過后并沒有當場給出合作答復，但表示說“我們會把所見、所聞一一匯報給上級領導，我對你們廠家很滿意，相信我們領導也會有同樣的想法”。果不其然，在張先生走后的第三天工廠接到電話直接下單，結果完全在意料之中。

并不是每一個項目都是如此順利，但是有強有力的廠家實力作為基礎就是業務員最大的驕傲。機會永遠留給有準備的人，告訴我們實力是基礎，客戶的眼睛是雪亮的，廠家是否真材實料，他們能夠輕松辨別。

感謝張先生對于花都鋼柜廠家品牌的肯定，相信咱們的合作一定愉快！