現(xiàn)在采購鐵皮柜大客商們都習(xí)慣了利用互聯(lián)網(wǎng)來尋找報(bào)價(jià)，了解行情，以此來做到心中有數(shù)。比較典型的客戶就是在百度上采用廣撒網(wǎng)的模式，用鐵皮柜這個(gè)搜索多個(gè)廠家然后把采購清單發(fā)過去讓每一家辦公家具公司給我們報(bào)價(jià)，最終通過對(duì)比在進(jìn)行下一步的計(jì)劃。
 
接到報(bào)價(jià)，不少的辦公家具銷售人員是添加客戶的QQ或者微信，然后根據(jù)客戶提供的辦公家具清單進(jìn)行報(bào)價(jià)，這樣買家可以一家家比過去，然后找到那個(gè)自己想要的價(jià)格。但是我們是來省錢的還是來采購好鐵皮柜的呢？對(duì)于買賣雙方最終能夠圓滿的完成訂單才是目標(biāo)。但從無數(shù)的案例來看，這樣直接發(fā)送報(bào)價(jià)的方式成功率是比較低的，除非你的報(bào)價(jià)真的很有優(yōu)勢，不然很難獲得成功的機(jī)會(huì)。
 
其實(shí)在獲取客戶的信息后，深入挖掘客戶的需求會(huì)更好。聊一聊客戶采購辦公家具的用途，是分公司開業(yè)亦或者是公司搬遷業(yè)務(wù)擴(kuò)張，在聊一聊辦公室的設(shè)計(jì)風(fēng)格，要知道只有知道了鐵皮柜設(shè)計(jì)的風(fēng)格才能偶更好的為客戶提供滿意的設(shè)計(jì)方案，在這期間一定要讓客戶感覺到我們的專業(yè)性，或許客戶的信任。如果前面的工作能夠取得客戶的信任的話，那么雙方此時(shí)來一個(gè)會(huì)面也是最直觀最好的采購方式。所以說，報(bào)價(jià)絕不是最終目的，真正有實(shí)力的產(chǎn)品才是最大的收貨。