伴隨著鄭州的第一場雪，一翻日歷發(fā)現(xiàn)2018年已經(jīng)進入了最后一個月份，不禁驚呼這一年過得好快，快到還沒有來得及做好迎接新一年的準備。

對于每一個辦公家具人來說，每一年的最后一個月都是最難熬的日子，因為在這最后一個月不僅需要對這一整年的工作進行總結(jié)，還要開始制定下一年的目標。

銷售目標對于辦公家具人來說，可謂是重中之重。能不能完成銷售目標所關(guān)乎的不僅僅是自己利益，同時還有自己手底下的員工的利益。

一年將過，辦公家具行業(yè)的情況也是有人歡喜有人憂。對于銷售業(yè)績很好的辦公家具人來說，獲得了更多的利潤，也對來年的生意更加有信心。而一些銷售業(yè)績不是那么好的辦公家具人就稍微顯得有些垂頭喪氣，越到了這個時候也就越慌亂。

許多的辦公家具人朋友抱怨說，再也沒有比今年更難做的生意了，產(chǎn)品成本上漲不說，國家的環(huán)保政策更是限制了產(chǎn)品的生產(chǎn)，甚至有時候來了客戶卻沒有產(chǎn)品可賣。不僅丟失了這一次的生意，可能客戶下次有需要的時候也不會再來找了。一連串的連鎖反應使得自己的生意大打折扣。

還有些經(jīng)銷商朋友在年初時信心滿滿的給自己定了很高的銷售目標，可是隨著時間的慢慢過去，信心也慢慢被一點點打散，一時之間不知道該如何去應對。

其實，不僅是辦公家具行業(yè)有這種感慨，在今年大多數(shù)的企業(yè)和經(jīng)銷商都有這樣的困境。盡管2018年是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的一年，各種對外活動頻頻開展，但是對于中國的傳統(tǒng)制造業(yè)尤其是辦公家具行業(yè)來說卻顯然并不是那么樂觀。

一方面，消費者對于產(chǎn)品的需求越來越變化多端，消費者更加注重品牌化的產(chǎn)品這對于許多小型的辦公家具人來說，無疑是一件比較痛苦的事。面對這種情況，在這里也要提醒各位辦公家具人朋友，再選擇辦公家具廠家的時候一定要選擇大品牌的廠家，這樣才能更獲得消費者的信賴。

另一方面，國家的環(huán)保政策更是讓辦公家具行業(yè)的頭上布滿了陰云。從年初開始，國家各個督查組就開始進行各項檢查，許多不符合要求的廠家被關(guān)停，這也是導致現(xiàn)在辦公家具市場出現(xiàn)供不應求情況的一個很重要原因。

這兩種情況的出現(xiàn)，使得辦公家具人本就難做的生意變得更加舉步維艱，甚至有許多因為利潤越來越低而選擇了退出這個行業(yè)。但是，即便退出了這個行業(yè)，其他的行業(yè)依舊是這樣的一種情況。

反觀這種狀況，其實對于辦公家具人來說也是一個很好的機遇。因為不管是消費者需求轉(zhuǎn)變，還是國家的環(huán)保政策，所反映的都是整個行業(yè)的難度在逐漸加大，而這勢必就會淘汰一大批的劣質(zhì)商家，能夠經(jīng)受得住考驗的在未來一定是大有可為的。

辦公家具人的發(fā)展史很大程度上也是辦公家具行業(yè)的發(fā)展史，從剛開始的產(chǎn)品需求過剩到現(xiàn)在的整個市場甚至開始呈現(xiàn)出供不應求的情況。可以看出，就整個辦公家具行業(yè)來說在未來是大有可期的。作為辦公家具人也要把握住新的機遇，面對市場的各種變動能夠做出自己的應對方式。

2018年雖然所剩時間已經(jīng)不足30天了，但是還有新的2019年、2020年在等著我們。當我們?yōu)?018年畫上一個圓滿的句號，新的一年也就是一個新的開始。

只要我們做好準備，迎接新的一年的到來，不管辦公家具市場如何變化，作為辦公家具人，只要做好自己的規(guī)劃，制定符合自己的銷售目標，都一定能夠在來年的市場中獲得更好的發(fā)展空間。

畢竟，機會是留給有準備的人的。